Wellington Drive Technologies (Wellington) freut sich, den Abschluss einer Vereinbarung mit Imbera Cooling (Imbera) über die Lieferung von kundengebundener Hardware und Datendiensten zur Unterstützung der aktuellen und zukünftigen Anforderungen von Imbera bekannt zu geben.
Wellington wird der exklusive Lieferant von angeschlossenen Steuerungen, Software und Datendiensten für Imbera sein. Wellington wird Versionen seiner mit der Cloud verbundenen Hardware zusammen mit der zugehörigen IoT-Anwendungssoftware (Apps) und Datendiensten anbieten, die an die Anforderungen von Imbera angepasst wurden.
Wellington und Imbera werden bei Produkten und Dienstleistungen zusammenarbeiten, um eine Reihe von Imbera-Kunden mit vernetzten Kühllösungen zu unterstützen. Die Vereinbarung enthält die folgenden Schlüsselbegriffe:
– eine Vertragslaufzeit von drei Jahren, die auf der Grundlage von Wettbewerbsgarantien verlängert werden kann;
– Bereitstellung von Technologielösungen einschließlich Softwareanwendungen und Plattformanpassung;
– die Fähigkeit, IoT-Produkte außerhalb der Partnerschaft zu verkaufen, und die Möglichkeit für Imbera, ausgewählte interne Projekte fortzusetzen, sowie die Einhaltung bestehender Kundenvereinbarungen mit Wellington und Imbera;
– Wellington stellt neue Produktentwicklungen zur Verfügung und bietet Unterstützungsdienste in einem bestimmten Umfang an, der sich nach den Verkaufszahlen richtet.
Die ersten Verkäufe des kundenspezifischen Controllers und der gebündelten Datendienste werden voraussichtlich in der ersten Jahreshälfte 2021 beginnen, vorbehaltlich des Abschlusses der Produkteinführung des kundenspezifischen Connected Controllers (geplant für das vierte Quartal 2020) und des Beginns der Imbera-Kundenverträge.
Die finanziellen Auswirkungen der Imbera-Vereinbarung werden sich erst im Jahr 2021 bemerkbar machen und dann voraussichtlich deutlich positiv sein, ungeachtet der anhaltenden Ungewissheit in Bezug auf die Gesamtkundennachfrage infolge der COVID-bedingten Einschränkungen.
Greg Allen, CEO von Wellington, kommentierte: “Diese Vereinbarung stellt eine bedeutende Geschäftsmöglichkeit für Wellington dar, da in den kommenden Jahren ein jährliches ConnectTM SCS-Volumen von mehr als 100.000 Einheiten erreicht werden kann, wenn sich die Vereinbarung zu einem Volumen entwickelt. Imbera ist ein langjähriger Kunde von Wellington, und wir freuen uns sehr, dass wir ihre Vorhaben unterstützen und mit ihnen zusammenarbeiten können, um die gewerbliche Kühlindustrie mit neuen konnektivitätsbasierten Managed Services zu unterstützen. Dies ist eine weitere Bestätigung für den Wert der IoT-Lösung von Wellington durch einen der weltweit größten Hersteller von gewerblichen Kühlgeräten.”
Carlos Montoya, COO von Imbera “Unser Unternehmen entwickelt eine Reihe von Dienstleistungen, um unsere Kunden besser zu bedienen und ihnen zu helfen, den Wert ihrer Kühlanlagen zu maximieren. Die Produktpartnerschaft mit Wellington verbindet unser Fachwissen in den Bereichen Technik und Kundenbetreuung mit den technischen Fähigkeiten und der Produktstrategie von Wellington zum Vorteil unserer Kunden. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Wellington als Wachstumspartner von Imbera für aktuelle und neue Projekte.”