Wellington Drive Technologies (Wellington), se complace en anunciar que ha llegado a un acuerdo con Imbera Cooling (Imbera) para el suministro de hardware conectado al cliente y servicios de datos para apoyar las necesidades actuales y futuras de Imbera.
Wellington será el proveedor exclusivo de controladores conectados, software y servicios de datos para Imbera. Wellington proporcionará versiones de su hardware conectado a la nube junto con el software de aplicación (apps) y los servicios de datos de IoT asociados que se han personalizado para cumplir con los requisitos de Imbera.
Wellington e Imbera colaborarán en productos y servicios para apoyar a una serie de clientes de Imbera con soluciones de refrigeración conectadas. El acuerdo incluye los siguientes términos clave:
– un contrato de tres años, renovable en función de las garantías de la competencia;
– proporcionando soluciones tecnológicas que incluyen aplicaciones de software y personalización de plataformas;
– la capacidad de vender productos IoT fuera de la asociación y de que Imbera continúe con proyectos internos seleccionados, y el cumplimiento de los acuerdos existentes con los clientes de Wellington e Imbera;
– Wellington para poner a disposición nuevos desarrollos de productos y proporcionar servicios de apoyo a un nivel definido en función de los volúmenes de ventas.
Se espera que las ventas iniciales del controlador personalizado y de los servicios de datos agrupados comiencen en la primera mitad de 2021, sujeto a la finalización del lanzamiento de un producto de controlador conectado personalizado (previsto para el cuarto trimestre de 2020) y el comienzo de los acuerdos con los clientes de Imbera.
Los efectos financieros del acuerdo con Imbera no aparecerán hasta 2021, y se espera que entonces sean materialmente positivos, a pesar de la continua incertidumbre sobre la demanda global de los clientes como resultado de las restricciones relacionadas con la COVID.
El director general de Wellington, Greg Allen, comentó: “Este acuerdo representa una importante oportunidad de negocio para Wellington, con volúmenes anuales de ConnectTM SCS superiores a las 100.000 unidades que podrían alcanzarse a medida que el acuerdo avance hacia el volumen en los próximos años. Imbera es un cliente de Wellington desde hace mucho tiempo y estamos muy contentos de poder apoyar sus iniciativas y colaborar para apoyar a la industria de la refrigeración comercial con nuevos servicios gestionados basados en la conectividad. Esto es una afirmación más del valor de la solución IoT de Wellington por parte de uno de los mayores fabricantes de refrigeración comercial del mundo.”
Carlos Montoya, director de operaciones de Imbera “Nuestra empresa está desarrollando una gama de servicios para servir mejor a nuestros clientes y ayudarles a maximizar el valor de sus activos de refrigeración. La asociación de productos con Wellington combina nuestra experiencia en ingeniería y atención al cliente con la capacidad de ingeniería y la estrategia de productos de Wellington en beneficio de nuestros clientes. Estamos deseando trabajar con Wellington como socio de crecimiento de Imbera y de nuevas empresas”.