Wellington Drive Technologies (Wellington), a le plaisir d’annoncer qu’elle a conclu un accord avec Imbera Cooling (Imbera) pour la fourniture de matériel connecté au client et de services de données pour répondre aux besoins actuels et futurs d’Imbera.
Wellington sera le fournisseur exclusif de contrôleurs connectés, de logiciels et de services de données pour Imbera. Wellington fournira des versions de son matériel connecté en nuage regroupées avec le logiciel d’application IoT (apps) et les services de données associés qui ont été personnalisés pour répondre aux exigences d’Imbera.
Wellington et Imbera collaboreront sur des produits et des services pour soutenir une série de clients d’Imbera avec des solutions de réfrigération connectées. L’accord comprend les principaux termes suivants :
– une durée de contrat de trois ans, renouvelable sur la base d’assurances concurrentielles ;
– fournir des solutions technologiques, notamment des applications logicielles et la personnalisation de plateformes ;
– la possibilité de vendre des produits IoT en dehors du partenariat et pour Imbera de poursuivre certains projets internes, et le respect des accords existants avec les clients de Wellington et d’Imbera ;
– Wellington pour mettre à disposition les nouveaux développements de produits et fournir des services d’assistance à un niveau défini en fonction des volumes de vente.
Les premières ventes du contrôleur personnalisé et des services de données groupés devraient débuter au premier semestre 2021, sous réserve de l’achèvement du lancement d’un contrôleur connecté personnalisé (prévu au quatrième trimestre 2020) et du début des accords avec les clients d’Imbera.
Les effets financiers de l’accord avec Imbera n’apparaîtront pas avant 2021, et devraient alors être sensiblement positifs, malgré l’incertitude persistante sur la demande globale des clients en raison des restrictions liées au COVID.
Greg Allen, PDG de Wellington, a déclaré : ” Cet accord représente une opportunité commerciale importante pour Wellington, avec des volumes annuels de ConnectTM SCS supérieurs à 100 000 unités, potentiellement réalisables à mesure que l’accord progresse vers le volume au cours des prochaines années. Imbera est un client de longue date de Wellington et nous sommes très enthousiastes à l’idée de pouvoir soutenir leurs initiatives et de collaborer pour soutenir le secteur de la réfrigération commerciale avec de nouveaux services gérés basés sur la connectivité. C’est une nouvelle affirmation de la valeur de la solution IoT de Wellington par l’un des plus grands fabricants de réfrigération commerciale au monde.”
Carlos Montoya, directeur de l’exploitation d’Imbera “Notre société développe une gamme de services pour mieux servir nos clients et les aider à maximiser la valeur de leurs actifs de réfrigération. Le partenariat de produit avec Wellington combine notre expertise en matière d’ingénierie et de clientèle avec les capacités d’ingénierie et la stratégie de produit de Wellington, au bénéfice de nos clients. Nous nous réjouissons de travailler avec Wellington en tant que partenaire de croissance d’Imbera, qu’il s’agisse de projets actuels ou de nouvelles entreprises.”