Assicurarsi di avere il prodotto giusto al posto giusto per il tipo di negozio e il mercato corretto è sempre stata una sfida per i marchi e i rivenditori. Mentre l’umile Il planogramma esiste dagli anni ’80, ma i costi di revisione, stampa e distribuzione ai team di vendita, ai team operativi sul campo e ai partner di vendita al dettaglio sono aumentati solo nel corso degli anni. è aumentata con il numero di nuovi prodotti e la complessità del canale. Una volta che i nuovi planogrammi sono sul campo, per la maggior parte dei marchi è molto difficile stabilire quanto sia buono sono in fase di attuazione.

Wellington iPX consente ai marchi di distribuire planogrammi unici praticamente per ogni luogo, tipo di negozio o mercato. Possono essere aggiornati in qualsiasi momento e tracciati per verificare la ricezione. Consente inoltre di per capire dove i canali di comunicazione potrebbero essere più deboli e le squadre sul campo potrebbero avere bisogno di ulteriori supporto. Tutto questo avviene istantaneamente e ad una frazione del costo dei metodi tradizionali, in modo da poter essere più dinamici con i vostri adeguamenti alle condizioni di mercato, all’uscita di nuovi prodotti e ai planogrammi aggiornamenti per ottimizzare le vendite.

In effetti,


Una ricerca RIS


stima che la mancanza di conformità del planogramma costi a ciascun rivenditore statunitense da 1 a 30 dollari
milioni di euro di vendite potenziali. L’ISI
Sharegroup

stima che il costo totale della non conformità sia di
circa l’1% delle vendite lorde del prodotto. Ciò si traduce in una perdita di vendite di circa 10-15 miliardi di dollari. all’anno! D’altra parte, uno studio del Associazione nazionale dei servizi di marketing al dettaglio attribuisce un aumento del 7,8% delle vendite annuali alla conformità del planogramma. Gli sforzi per capire come per guidare con successo la compliance e l’esecuzione della vendita al dettaglio è un obiettivo degno e redditizio!