Wellington Drive Technologies (Wellington) è lieta di annunciare di aver siglato un accordo con Imbera Cooling (Imbera) per la fornitura di hardware e servizi dati connessi al cliente a supporto delle esigenze attuali e future di Imbera.
Wellington sarà il fornitore esclusivo di controllori connessi, software e servizi dati per Imbera. Wellington fornirà versioni del suo hardware connesso al cloud in bundle con il software applicativo IoT associato (app) e servizi dati personalizzati per soddisfare i requisiti di Imbera.
Wellington e Imbera collaboreranno su prodotti e servizi per supportare una serie di clienti Imbera con soluzioni di refrigerazione connesse. L’accordo prevede i seguenti termini chiave:
– un contratto della durata di tre anni, rinnovabile sulla base di garanzie competitive;
– fornisce soluzioni tecnologiche, tra cui applicazioni software e personalizzazione della piattaforma;
– la capacità di vendere prodotti IoT al di fuori della partnership e di Imbera di portare avanti progetti interni selezionati, nonché il rispetto degli accordi esistenti con i clienti di Wellington e Imbera;
– Wellington per rendere disponibili gli sviluppi di nuovi prodotti e fornire servizi di assistenza a un livello definito in base ai volumi di vendita.
Le vendite iniziali del controller personalizzato e dei servizi di dati in bundle dovrebbero iniziare nella prima metà del 2021, subordinatamente al completamento del lancio di un controller connesso personalizzato (previsto per il quarto trimestre 2020) e all’avvio degli accordi con i clienti Imbera.
Gli effetti finanziari dell’accordo con Imbera si manifesteranno solo nel 2021 e si prevede che saranno sostanzialmente positivi, nonostante la continua incertezza sulla domanda complessiva dei clienti a causa delle restrizioni legate al COVID.
L’amministratore delegato di Wellington, Greg Allen, ha commentato: “Questo accordo rappresenta un’opportunità commerciale significativa per Wellington, con volumi annuali di ConnectTM SCS superiori a 100.000 unità potenzialmente raggiungibili con l’avanzamento dell’accordo verso il volume nei prossimi anni. Imbera è un cliente di lunga data di Wellington e siamo molto contenti di poter sostenere le loro iniziative e collaborare per supportare il settore della refrigerazione commerciale con nuovi servizi gestiti basati sulla connettività. Questa è un’ulteriore affermazione del valore della soluzione IoT di Wellington da parte di uno dei maggiori produttori di refrigerazione commerciale al mondo.”
Carlos Montoya, direttore operativo di Imbera “La nostra azienda sta sviluppando una gamma di servizi per servire meglio i nostri clienti e aiutarli a massimizzare il valore dei loro impianti di refrigerazione. La partnership di prodotto con Wellington combina la nostra esperienza ingegneristica e quella dei clienti con la capacità ingegneristica e la strategia di prodotto di Wellington, a vantaggio dei nostri clienti. Non vediamo l’ora di lavorare con Wellington come partner di Imbera per la crescita attuale e per le nuove iniziative”.