Günaydın. Ben Howard Milliner, Wellington’ın CFO’suyum. Wellington’ın yatırımcı konferans görüşmesine hoş geldiniz. Hiç şüphesiz 28 Şubat’ta yayınlanan 2019 Faaliyet Raporumuzu ve COVID-19’un işimiz üzerindeki potansiyel etkisine ilişkin son güncellememizi görmüşsünüzdür. Bugünkü telefon görüşmesi size Greg ve bana soru sorma fırsatı sağlamak içindir.
Her zamanki uyarı ile başlayacağım. Bugün bu görüşmede bazı “ileriye dönük beyanlarda” bulunacağız ve bunlar doğası gereği tahmine dayalı olduğundan, Wellington, faaliyetleri ve rekabet ettiği pazarlarla ilgili bir dizi risk ve belirsizliğe tabidir. Bazı şeyler Wellington’ın kontrolü dışındadır ve gerçek sonuçlar ve koşullar, bu tür ileriye dönük beyanlarda ifade edilen veya ima edilenlerden önemli ölçüde farklı olabilir.
2019’un üzerinde fazla durmayacağız. Gelir artışını sürdürmekten ve Wellington’ın ilk net kârını elde etmekten memnuniyet duyduk, ancak takdir edebileceğiniz gibi 2020 şimdiden kendi zorluklarını ortaya koyuyor.
2019 yılı için, IoT işimizdeki gelir artışı ve satış karmasındaki iyileşme sayesinde 448.000 ABD doları tutarında bir ilk kar açıklamaktan memnuniyet duyuyoruz. Elde edilen kâr mütevazı olmakla birlikte, bu işletmenin hissedarlara fayda sağlayabileceğinin bir başka göstergesidir.
Şirketin 31 Aralık 2019’da sona eren yıldaki geliri, geçen yıla göre %5 artışla 61,7 milyon dolar oldu. Wellington Connect IoT geliri %31,6 artışla 24,0 milyon dolara yükseldi. Bu, 2018’deki %31’lik orana kıyasla 2019’daki toplam gelirin %39’unu temsil etmektedir. ECR2 geliri %26,3 artışla 22,5 milyon $’a ulaşarak daha önce sinyalini verdiğimiz eski motor gelirlerindeki azalmayı neredeyse telafi etti.
Brüt kar marjı %24,3’ten %27’ye yükselmiştir. Ürün maliyetleri genel olarak geçen yıla göre daha düşük olmakla birlikte, rekabet gücünü korumak için bazı yüksek hacimli müşteriler için eski motor ürünlerinin fiyatları da düşürülmüştür.
IoT’yi artık Faaliyet Raporumuzda ayrı bir segment olarak raporladığımızı fark etmiş olabilirsiniz. Bu segment raporlaması, 2019 yılında IoT segmenti için 24,0 milyon dolar gelir ve %40,8 brüt kar marjı gösterirken, motorlar için bu rakam 37,7 milyon dolar ve %18,2’dir. Analiz, IoT işinin artan katkısını ve motorların grup genel giderlerine hala önemli bir katkı sağladığını göstermektedir. Donanım, yazılım ve veri çözümlerini içeren IoT ürün teklifimizden daha fazla büyüme beklediğimiz için motor katkısı zaman içinde daha az önemli hale gelecektir.
Faiz, vergi, amortisman ve değer düşüklüğü öncesi kâr (FAVÖK), 2018 yılına kıyasla 1,8 milyon dolar artışla 4,2 milyon dolar olarak gerçekleşti. iProximity gerçeğe uygun değer kazancı çıkarıldığında, FAVÖK 1,3 milyon dolarlık bir iyileşmeyle 3,8 milyon dolar olacaktı. Bu sonuç, tahmin aralığımızın ortasında yer almaktadır.
Daha önce de belirtildiği üzere, yıl kârı 448.000 $ olarak gerçekleşmiştir. Sonuçlar, bilanço riskini azaltmak amacıyla daha önce aktifleştirilen bir geliştirme için 290.000 $ değer düşüklüğü bedelini de içermektedir.
31 Aralık 2018’de 0,9 milyon dolar olan nakit 31 Aralık 2019’da 3,5 milyon dolar olmuştur. Tüm yüksek faizli borçlar yıl içinde geri ödenmiştir ve şu anda BNZ 2.0 milyon dolarlık ticari finansman kredimiz için %6’nın altında ödeme yapmaktayız.
Mevcut nakit seviyeleri hakkında bir yorum yapmalıyım. Bugün itibariyle bankada 4 milyon doların biraz altında nakdimiz var. Tahminimiz hala 2020 yılı için önemli yatırım seviyelerini göz önünde bulunduruyor, bu da bize COVID-19 pozisyonu netleşene kadar yatırım harcamalarını ve personel kararlarını erteleme konusunda esneklik sağlıyor. Şu anda, gecikmenin gelir artışını veya kritik ürün geliştirme faaliyetlerini etkileyeceği durumlarda makul yatırımlar yapmaya devam edeceğiz.
Bu noktada, takip ettiğimiz bazı büyüme girişimleri hakkında bilgi vermesi ve Koronavirüs durumuna nasıl yanıt verdiğimize ilişkin yorumlarını alması için sözü Greg’e bırakıyorum. Greg’in 2020 rehberliği konusunda size daha fazla renk vermesine izin vereceğim.
Greg sunumunu yaptıktan sonra sorularınızı almaktan memnuniyet duyarım.
Teşekkürler Howard, herkese merhaba.
Wellington’ın stratejisi, büyük yiyecek ve içecek müşterileriyle IoT işini büyütmeye, IoT ve yakın pazarlama çözümleriyle yeni pazarlara erişmeye ve ECR2 motor platformu için müşteri tabanını genişletmeye odaklanıyor. Bu strateji, yıldan yıla gelir artışı ve kârlılıkta iyileşme sağlamaktadır. COVID-19 pandemisine yanıt verirken bile bu yolda mümkün olan en iyi şekilde devam etmemizin önemli olduğunu düşünüyoruz.
Faaliyet raporumuzda 2020 yılı için önceliklerimizi aşağıdaki şekilde tanımladık:
1 Numara: Yeni ürünlerin başarılı lansmanı; Bunlar Connect Monitor güçlendirme çözümü, maliyet optimizasyonlu Connect SCS kontrolör ve ECR2+ motordur.
COVID-19 durumunun etkileri nedeniyle lansman zaman çizelgeleri ve benimseme oranları etkilenebilecek olsa da, tüm bu ürünleri bekleyen müşterilerimiz var.
2 Numara: Özel bir Connect SCS çözümünün ve özelleştirilmiş uygulamaların geliştirilmesi de dahil olmak üzere, daha önce duyurulan Kuzey Amerikalı soğutucu üreticisi ile yeni IoT ortaklığını başarıyla başlatmak.
Bu yeni ortaklığı desteklemek için gereken ürünler konusunda iyi bir ilerleme kaydediyoruz. Bu ürünlerin 2020’nin sonlarında gelire katkıda bulunmaya başlayacağını ve tam hacmin 2021’e kadar gerçekleşmeyeceğini tahmin ediyoruz.
3 Numara: Gelişmiş Perakendeci uygulamaları ve soğutucu filo yönetimi için Connect Report araçları da dahil olmak üzere yeni Connect SCS yazılım ürünlerinin lansmanı.
Bu yeni yazılım ürünleri daha fazla Connect SCS çözümü satmamıza yardımcı oluyor ve yeni uygulamalarla yakınlık pazarlama platformumuz için yeni kanallar da sağlıyoruz.
Numara 4: Wellington iProximity pazarlama platformu için yeni pazarlar ve müşteriler geliştirmek.
Pazarlama platformumuz için içecek soğutucuları ve ambiyans uygulamalarını içeren bir dizi yeni teklif üzerinde çalışıyoruz.
Numara 5: Müşterilere daha yakın yazılım tasarımı ve destek kabiliyeti geliştirin.
Ürün sahipleri ve iş analistleri gibi müşteriye yakın yerlerde ihtiyaç duyulan becerileri sağlamak için yazılım kabiliyetimizi genişletmenin yollarını araştırıyoruz.
Tüm bu öncelikler, yazılım ve donanım portföylerimizi genişletmeye, mevcut ve yeni müşterilerle gelirlerimizi artırmaya ve marjları genişletmeye yönelik aksiyonlar almamızı sağlıyor. Bu öncelikler günlük faaliyetlerimizin önemli bir parçası olmaya devam etmekle birlikte, mevcut COVID-19 salgınına uygun şekilde yanıt vermemizi sağlamak kısa vadede bunların önüne geçmiştir. Ekip üyelerimizi, müşterilerimizi ve ortaklarımızı güvende tutmaya öncelik verilmektedir.
Ayrıca, ihtiyaçlarını karşılamaya devam etmemizi sağlamak için müşterilerimizle ve tedariki iyileştirmek ve sürdürmek için tedarikçilerimizle çalışmaya odaklanıyoruz. Bu amaçla mühendislik ekibi, gerektiğinde yeni alternatif bileşenleri onaylamakla meşgul ve tedarik zinciri ekibi de ürünleri müşterilere ulaştırmanın yaratıcı yollarını bulmak için büyük bir gayretle çalışıyor ki bu, dünya lojistik hizmetlerinin zorlandığı bir dönemde çok önemli.
İlk COVID piyasa güncellememiz olan 13 Şubat’tan bu yana, 16 Mart’taki piyasa güncellememizde de belirtildiği üzere tedarik zincirimiz iyileşmeye devam ediyor. East West fabrikamızdaki fabrika kapasitesi normal seviyelerde ve Match-Well fabrikamızdaki üretim düşük kapasitede ancak gelişiyor. Donanım bileşeni tedariği önemli ölçüde iyileşti ve tüm bileşenlerde görünürlüğümüz arttı. Bunun devam edip etmeyeceği konusunda temkinli olmaya devam ediyoruz, ancak Çin tekrar çevrimiçi oluyor ve fabrikalarımız çalışıyor gibi görünüyor. Kısacası – iş için açığız.
Bu iyileştirmeler sonucunda, Wellington’ın ilk çeyrek gelir tahmini 2019’a benzer bir seviyeye yükselmiştir. Bu durum planlanan beklentilerin altında olsa da, Asya merkezli tedarik zincirimizden sıfır görünürlük elde ettiğimiz Şubat ayının başında öngördüğümüzden kesinlikle daha iyi.
Tüm müşterilerimiz ve tedarikçilerimizle konuşuyor ve güncellenmiş talep ve tedarik zaman çizelgelerini alıyoruz. Talep konusunda, potansiyel talep düşüşlerinden nispeten normal talep seviyelerine ve hatta bir müşterinin COVID-19’a yanıt olarak talebi artırabileceğini belirtmesine kadar çeşitli tepkiler görüyoruz. Verilen yanıtların çeşitliliği göz önünde bulundurulduğunda, planlı üretim ve sevkiyat modellerinin mümkün olabilmesi için daha uzun bir süre geçmesi gerektiğini düşünüyoruz. 2. çeyreğin sonu ve 3. çeyreğe kadar normalleşme olasılığı daha yüksek.
Gördüğümüz tüm talep ve arz gecikmelerinin çabuk bozulabilir olduğunu düşünmüyoruz, bu nedenle 2. çeyreğin ilerleyen dönemlerinde ve 3. çeyrekte bir miktar telafi bekliyoruz. Açıklandığı üzere, tahmin modellerimiz yaklaşık 6 milyon dolarlık gelirin sağa doğru hareket etmesi ve 2. çeyrekte veya 3. çeyreğin başlarında toparlanması üzerine kurulmuştur. Mevcut risk senaryomuz, bu 6 milyon doların geri kazanılmaması halinde, tüm yıl boyunca gelirde yaşanacak azalmanın 2020 tahmini gelirini yaklaşık 65 milyon Yeni Zelanda Dolarına düşüreceğini göstermektedir. Bu, 2020 mali yılı için %15’lik ilk gelir artışı beklentimizin altında ancak 2019 mali yılı sonucundan daha yüksek olacaktır.
Hepinizin takdir edeceğinden emin olduğum üzere, COVID-19 ile ilgili durum ve dünyanın dört bir yanındaki hükümetler tarafından zorunlu kılınan kısıtlamalar hızla değişiyor. Bu nedenle hissedarlarımızı, kötüleşen küresel ekonomik durum ve bu kısıtlamaların 2020 tahmin görünümü etrafında potansiyel oynaklığın yüksek olduğu anlamına geldiği konusunda uyarıyoruz. Wellington tipik olarak müşteri talebini sadece yaklaşık 60 ila 90 gün önceden görebildiğinden 2. çeyreğin ötesindeki görünümün kesinliği düşüktür. Bu arka plan göz önüne alındığında, çok çeşitli gelir ve kazanç sonuçları mümkündür.
COVID-19’un arka planında işin nasıl ilerlediğine dair düzenli güncellemeler sağlamayı amaçlıyoruz.
Şimdi sorularınızı almaktan memnuniyet duyarız.